今年4月，卷皮完成6亿元C轮融资。在零售电商红利普遍消退的境况下，其成交规模已达数十亿元，用户规模接近1亿，估值直指数十亿人民币。但在创始人兼CEO黄承松看来，卷皮的几十亿成交规模还仅仅是千亿级平价消费市场体量中的九牛一毛。

　　2010年，被保送进华中科技大学软件工程专业的大三学生黄承松创办武汉奇米网络科技。2012年，黄承松在国内开创了“九块邮”商业模式。在“九块邮”取得快速成功的基础上，当年9月，服务消费者日常生活所需的平价电商——卷皮正式上线，锁定高性价比平价电商路线，切入二三四线城市用户以及农村市场。

　　卷皮的爆发来自于对庞大中低端消费的洞察和差异化切入，即便是在当前消费升级的浪潮中，中低端高性价比消费依旧是前景广大的市场。

　　现如今，初创期仅有十几人的卷皮已发展成规模上千人的电商企业。每月，数万商家在卷皮平台展开特卖，年销售额数十亿元。

　　卷皮上线的第三年，黄承松入选《福布斯》“2015年中国30位30岁以下创业者榜单”。那一年，他28岁。

　　想了解获客秘笈，打造超凡电商并快速融资的创业者，可以从黄承松身上学到很多宝贵经验。

　　黄承松之所以会推出“九块邮”，缘起于他对消费者痛点的把握。在他看来，当时购物网站上充斥的“9.9元包邮”商品，是一个十分吸引人的噱头，很多买家会守在电脑前等着抢“秒杀”。但是这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少。而且，标价10元以下的打折品，往往淹没在海量的商品信息中，很难找到。“我们为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来？”

　　找准方向后，黄承松与团队很快搭建起网站“九块邮”，从淘宝、天猫等各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。不到一年时间，“九块邮”月交易额就突破了2000万元，用户量超千万。

　　在黄承松看来，移动互联网时代让电商行业更有作为。将服务流程标准化、精细化，产品设计移动场景化、去中心化，能够整体提升平台精准到达率和消费体验，形成核心竞争力。这与创业黑马董事长牛文文提出的“重度垂直”方法论不谋而合。

　　相比其他国内电商企业，卷皮开始并没有选择一个很热的领域，而是选择互联网巨头“看不上”的细分领域切入，寻找生机。“风口上虽然可能更容易起来，但竞争却更加激烈，搞不好你会摔得很惨。一直到现在，我们都没有真真正正的站在风口上，而是始终站在风口的边缘。”黄承松说，几乎所有成功的商业模式，往往都是从一个很朴素的需求出发，然后持续围绕这个需求点去发散、去逐渐演变，最后就很可能演变成一件很大的事情。

　　他认为，现在整个互联网行业的格局，基本上能够想到的大需求都已经被分割得差不多了。因此，创业者要去专注一些别人遗漏的边边角角的需求。而，这些边边角角的需求看似市场份额不大，但如果切中了，很有可能会撬动整个市场。

　　阿里巴巴关注的重点在天猫，淘宝也主要扶持金字塔腰部和顶部卖家，在中低端消费市场，中小商家的低值商品，仍需要有垂直电商来承接。抓住风口边缘，卷皮切入平价消费领域，撬动起千亿级市场。

　　电商能否快速成长，一个很重要的因素在于其模式能否打动投资者。2014年7月，卷皮获得汉理、纽信共同注入的5000万元A轮融资。同年，其再次获得赛富的B轮投资，融资额达3500万美元。今年4月，卷皮对外确认已完成总金额达6亿元人民币的C轮融资，由天图资本、招银国际领投，浙江金控跟投。

　　谈到卷皮的融资诀窍，黄承松坦言，融资的关键，是计划好需要做的事情和需要花的钱。好的数据自然会替你说话。“与投资人关系处理要看彼此的共识和默契程度，相当于找一个新的‘合作伙伴’。卷皮与所有的投资人相知相敬，融资中的沟通也很顺畅。”

　　每一轮融资后，卷皮都在将企业的战略布局调整到更精准的方向上。A轮融资后，它将钱投向了用户体验、人才培养和品牌建设等领域，同时转型为综合性的电商平台。而今年的6亿元C轮融资则主要用在了团队建设、市场投放及新业务尝试3个板块上。

　　目前，卷皮在武汉、深圳设有双总部，公司规模超过千人。对于南下深圳发展，黄承松表示很重要的原因是，卷皮随着业务发展对人才迫切的需求。武汉当地大学生众多，但沉淀下来的高层次互联网人才较少。

　　在深圳设立总部，到一线城市吸引人才，再反向把一线人才或者经验输送回武汉，两地协同发展，卷皮多了一只引进和培养人才的触角。“这两年武汉互联网氛围慢慢起来了，包括资本和配套的东西会正在逐步迁移到武汉，作为华中的核心，武汉未来的发展十分值得期待。”黄承松认为。

　　数据显示，2015年消费对国民经济增长的贡献率达到66.4%，我们国家已经进入了大消费时代。政府大力支持并出台各项鼓励政策、资本追捧消费升级概念项目、居民消费持续平稳增长。

　　在黄承松看来，经济增速放缓、产业升级、三四线及农村市场爆发，将使得作为消费升级重要层级、注重高性价比的平价零售，迎来巨大的发展机遇。消费升级不等于高消费。卷皮凭借场景化洞察用户需求、弱品牌非标品的定位以及各项品质把控，已成为平价品质消费的领导企业。

　　在黄承松看来，目前国内电商，基本可以在品牌与非品牌、标准化商品与非标准化商品的四象限中找到自己的位置。卷皮选择的是居家、烟台新增262台市民卡自助充值机 一点二付三取卡_中国，服饰、母婴这些非标准化商品品类，而且以中小品牌为主。这一定位去除了品牌溢价，很大程度上降低了商品价格。

　　电商模式固有的去中介化特性，最大程度地缩短了流通链条。卷皮实现了从商家到卷皮，再直接到消费者的最短连接，去除了多余的线下零售分销流通程成本。

　　此外澳门今晚开奖号码澳图库，爆款销量也增加了卷皮的议价能力，使商家愿意薄利多销，给出更低折扣。